El Blog de MARKETING de GONZALO SAIZ

El pasado 20 de Abril, Oracle (NASDAQ: ORCL) anunció la compra de Sun Microsystems (NASDAQ: JAVA) por $9.5 dólares por acción en efectivo, o lo que es lo mismo $7.4 billones de dólares (poco más de lo que semanas antes ofreció IBM y no gustó). La compañía ha publicado que espera que la compra de Sun Microsystems contribuya con $1.5 billones de dólares de beneficios en el primer año, llegando a $2 billones el segundo, pero, ¿qué hay detrás de los números?.

En primer lugar, la compra pone fin a una caída sin freno de Sun y por otro lado da continuidad a la política de adquisiciones de Oracle, en la que su CEO (y dueño), Larry Ellison, se ha gastado en torno a $40 billones en adquirir unas 50 compañías de software desde 2005, PeopleSoft, Siebel Systems o BEA Systems entre otras.

Por otro lado y entrando ya en materia, a pesar de los riesgos que la adquisición entraña para una compañía sin experiencia en la gestión de negocios de hardware, los beneficios potenciales son tremendos.

Uno de los grandes profit pools es la adquisición del lenguaje de programación más extendido del mundo, Java, el activo de software más valioso que jamás haya adquirido la compañía (en palabras de Ellison). Esto garantiza el funcionamiento correcto de la miríada de aplicaciones adquiridas en los últimos 5 años y proporciona una potencialmente brutal línea de ingresos por los royalties pagados por los fabricantes de ordenadores y móviles que utilizan Java (800 millones de ordenadores y 2 billones de móviles).

Además de Java, Oracle se lleva Solaris, ampliamente utilizado en la industria financiera, sector público y telecomunicaciones, lo que permitirá sin ninguna duda una mejor integración del software de Oracle con Solaris. Elisson, mencionó el Lunes que "la combinación de Oracle y Solaris ha sido muy exitosa durante muchos años y que ahora, con sistemas completamente integrados, correr Oracle y Solaris debería ser más exitoso y beneficioso para sus clientes".

Se lleva también MySQL, con 11 millones de usuarios y con Google y Facebook entre otros clientes, lo que le podría dar la puerta de entrada a Oracle a las compañías 2.0 (del cero al 2.0 en 7,4 billones). Además le podría permitir impulsar sus lazos con la comunidad de desarrolladores, cosa que hasta ahora no habían hecho nunca bien y donde su competencia de Redmond le daba sopas con hondas. Todo esto combinado podría ayudar a Oracle a robar parte del pastel a Microsoft SQL Server.

Pero Oracle, tiene que hacer funcionar (o no) un negocio en el que no tiene ninguna experiencia, un negocio que le llega con perdidas y en el que hace poco cerró un acuerdo con HP para una mejor integración de software y hardware, estoy hablando del negocio de servidores de Sun. En este apartado son claramente muchos más los retos que las oportunidades. El presidente de Oracle, Charles Phillips, menciono que ambas compañías habían estado ya trabajando en la posibilidad de vender servidores listos para ser instalados con aplicaciones precargadas para verticales específicos. Pero... ¿cómo hará Oracle para transformar un negocio que es una máquina de perder dinero en un negocio con beneficios?, ¿lo intentará?, ¿lo venderá?. Yo me inclinaría por lo último ya que lo único que va a hacer el negocio de HW a Oracle es meterle donde no le llaman, erosionar su fantástico margen operativo del 46% y en definitiva, poner a los otros fabricantes de HW en contra y llevarlos a los brazos de Microsoft.

Por otro lado, donde se deben estar tirando de los pelos es en IBM, por dos razones fundamentales, uno porque no consiguieron llevarse el gato al agua por muy poco y dos porque el control de Java por parte de Oracle les puede dar grandes dolores de cabeza al haber usado Java como lenguaje de programación base para la mayoría de sus aplicaciones... Hay que tener en cuenta que el acuerdo ha creado un IBM en pequeña escala que integra hardware, software, almacenamiento y servicios ¿cambiará Oracle la tecnología de Java o los acuerdos de licenciamiento en un modo que no guste al gigante (ya no tanto) azul?.

Sin duda, un nuevo movimiento de ficha interesante en la industria de tecnología que traerá consecuencias para muchos, ¿alguien tiene algún comentario?.