El Blog de MARKETING de GONZALO SAIZ

Ayer estuve siguiendo con atención las manifestaciones y reivindicaciones habituales del 1 de Mayo y me llamó especial atención los trabajadores del periódico ABC que protestaban contra el ERE que planea ejecutar el periódico.

Sin ninguna duda, el año 2008 fue un año para olvidar para la prensa española, según el Libro Blanco de la Prensa Diaria de 2009, las empresas españolas dedicadas a la explotación de la prensa impresa dejaron de ingresar nada más y nada menos que 2700 millones de euros, un descenso del 8% con respecto al año anterior y que viene motivado fundamentalmente por la caída en ingresos publicitarios.

Esto, en un año en el que los costes de explotación para la prensa también han subido, motivado fundamentalmente por el aumento del coste del papel y llevando el resultado de explotación del conjunto de los periódicos españoles a un 90% menos que el año anterior. Con este panorama, es más fácil entender el porque del ERE del ABC y sin investigar más, pero a la luz de los números, algo me dice que no debe ser ni el primero, ni el último.

Además de los correspondientes ajustes en la estructura de costes de los periódicos, potenciales aumentos de precios o la externalización de los servicios de impresión, la prensa española se ha centrado en dos pilares fundamentales para capear el temporal. El primero es evidente, y además no pasa inadvertido, un evidente mayor foco en las ediciones digitales de los diarios. Según el IESE, los lectores de prensa digital se han triplicado en los últimos 6 años y durante el 2007 continuaron aumentando a una tasa de crecimiento del 24%.

El otro, quizás no es tan evidente, pero lo  sufrimos o lo aprovechamos, todos los Domingos cuando compramos el periódico, las famosas promociones. Desde el año 2001, el total promociones no ha parado de crecer como método para vender más ejemplares y captar más lectores, llegando a batirse récords en el 2007 con un crecimiento del 32% y superándose de manera agregada las 2000 ofertas promocionales. El 2008 fue más de lo mismo, los periódicos utilizaron las promociones 285 días de media, lo que permitió a la prensa española aumentar un 2% la venta de ejemplares.

Pero si nos limitáramos a ver las promociones como medio y no como fin, estaríamos haciendo un análisis miope de la realidad de la prensa española a día de hoy. No cabe duda que todo lo anterior es cierto (la promoción como medio) pero también lo es que la venta de productos a través de los periódicos se ha convertido en un generador de ingresos muy importante (la promoción como fin).

Esta nueva situación, esta nueva línea de negocios para la prensa española abre nuevas posibilidades de distribución de productos a una inmensa lista de fabricantes de muy diversas industrias que va desde vajillas, cuberterías, ordenadores, teléfonos, televisores, TDTs, manos libres y un largo etcétera.

Los beneficios de distribuir en este canal son numerosos y muy apetecibles, y sin ninguna duda, un canal a prestar mucha atención con foco y recursos al igual que algunos otros que están emergiendo con fuerza y que desarrollaré en futuros artículos. Dejadme para terminar destacar algunos aspectos que considero relevantes sobre la venta en este nuevo canal de distribución:

- Grandes volúmenes en una sola operación.

- Capacidad de fijar un precio distinto al utilizado en los canales tradicionales sin generar conflictos de canal.

- Beneficiarte como marca de la visibilidad que te da la campaña de comunicación que lleve a cabo el periódico tanto en su medio como en otros.

- Involucrar a tus socios de la distribución tradicionales para hacer la entrega y gestionar la logística de tu producto.

- Aumentar la capilaridad en la distribución de tus productos.

- Forjar relaciones más fuertes con los medios de comunicación.

Seguro que hay muchos más, ¿se os ocurre alguno?, ¿comentarios?.