El Blog de MARKETING de GONZALO SAIZ

Acabo de leer un artículo en Business Week que refuerza el mensaje que intenté transmitir el pasado 8 de Marzo con el artículo "SMART Marketing para la crisis".

En dicho artículo decía que los estudios muestran que las compañías que continúan invirtiendo en marketing en tiempos de crisis consiguen salir fortalecidas, mientras que las empresas que reducen su presupuesto de marketing corren un grave riesgo de perder participación de mercado cuando la economía comienza a estabilizarse y recuperarse.

El artículo de Business Week pone dos ejemplos para demostrar esto, uno de ellos, el más relevante, es el de Hyundai Motor America que aprovechando la nueva coyuntura lanzó el pasado 3 de Marzo un nuevo programa de marketing en Estados Unidos que permite a sus clientes devolver los coches que se hayan financiado en el caso de que sus clientes pierden el empleo.

La publicación señala también que Hyundai ha saltado rápidamente a por el patrocinio de la gala de los Oscars después de años y años de patrocinio de General Motors. Todas estas actividades han permitido a Hyundai  aumentar sus ventas discretamente mientras que la industria decrece al -38,4%. Joel Ewanick, Vicepresidente de Marketing de Hyundai Motor America señala que han conseguido ganar participación de mercado a la vez que su notoriedad de marca ha crecido un 25%.

John Quelch, profesor en la Harvard Business School y director no ejecutivo de WPP señala que este comportamiento es "smart", reforzando el mensaje de que reducir tu inversión en tiempos de recesión es un error. Según Quelch, "está perfectamente documentado que las marcas que incluso aumentan la inversión en tiempos de recesión, cuando la competencia está reduciendo la misma, pueden aumentar participación de mercado y a un coste menor que cuando la economía marcha bien".

Con esto, espero animaros a leer "SMART Marketing para la crisis" si no habéis tenido oportunidad de haberlo hecho hasta ahora, ¿algún comentario?.